Responsable Commercial H/F - Cotec Coordination Technique du Batiment

Missions principales

1. Développement commercial

- Prospecter les bailleurs sociaux, syndics de copropriété, gestionnaires de patrimoine et collectivités.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans les domaines de la construction, de la réhabilitation et de la rénovation du bâtiment.
- Développer et fidéliser un portefeuille clients et partenaires.
- Organiser des rendez-vous commerciaux afin de présenter les compétences et les prestations de BE COTEC.

2. Réponse aux appels d'offres

- Assurer une veille sur les marchés publics
- Analyser les dossiers de consultation et évaluer la pertinence des opportunités identifiées.
- Rédiger les mémoires techniques et coordonner la constitution des dossiers de candidature et des offres.
- Élaborer les propositions d'honoraires en collaboration avec les responsables techniques.
- Assurer le suivi des offres déposées, participer aux négociations et relancer les donneurs d'ordre.

3. Négociation et suivi commercial

- Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature des contrats.
- Développer les relations avec les maîtres d'ouvrage, architectes et partenaires du secteur.
- Assurer le suivi du portefeuille d'affaires et rendre compte régulièrement des actions commerciales à la Direction du Développement.
- Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et au développement de l'activité de BE COTEC.

Profil recherché

- Formation Bac +3 à Bac +5 en bâtiment, génie civil, économie de la construction, ingénierie ou commerce spécialisé dans le secteur du bâtiment.
- Expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans le secteur du bâtiment, idéalement en développement commercial, études de prix, gestion d'affaires ou réponse aux appels d'offres.
- Expérience en entreprise générale de bâtiment, de préférence dans la construction ou la réhabilitation tous corps d'état (TCE).
- Une expérience en bureau d'études techniques ou en maîtrise d'oeuvre constitue également un atout.
- Bonne connaissance des marchés publics et privés, notamment auprès des bailleurs sociaux, syndics de copropriété et gestionnaires de patrimoine.

Compétences requises

- Maîtrise de la prospection commerciale, du développement de portefeuille clients et de la négociation.
- Capacité à identifier et qualifier les opportunités commerciales dans le secteur du bâtiment.
- Maîtrise de l'analyse des dossiers de consultation et du montage des réponses aux appels d'offres.
- Excellentes capacités rédactionnelles pour élaborer des mémoires techniques et des propositions commerciales.
- Capacité à construire des offres d'honoraires en collaboration avec les équipes techniques.
- Bonne compréhension des missions de maîtrise d'oeuvre : DIAG, APS, APD, PRO, ACT, VISA, DET, AOR et OPC.
- Aptitude à développer et entretenir un réseau professionnel auprès des maîtres d'ouvrage et des acteurs de la construction.
- Maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi commercial.

Qualités personnelles : autonomie, rigueur, aisance relationnelle, esprit de négociation, force de proposition, curiosité technique et orientation résultat

Bureau d'ingénierie générale du bâtiment indépendant, la société COTEC a été créée en 1981. Fondée sur une stratégie pluridisciplinaire, COTEC intervient sur des opérations de construction neuve et de réhabilitation dans les domaines d'activités suivants :logements (privés, sociaux), immobilier d'entreprises, équipements publics, hôtellerie & résidences de tourisme, résidences de services, EHPAD, centres commerciaux, réhabilitation en site occupé.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Logiciels bureautiques
• Rédaction d'appel d'offres
• Autonomie
• Politique de prix
• Prospection commerciale
• Compétences rédactionnelles
• Fidélisation des clients
• Force de proposition
• APS
• Suivi des opérations commerciales